代理记账行业中,不平凡的“平凡之路”

2020-09-24

代理记账行业中,平凡的“平凡之路”

21世纪是一个经济大发展的时代,每个人都想在自己擅长的领域内有所建树把自己喜欢的事情做成自己的事业,有更长久的发展。

 

同所有平凡的人一样,孟继燕没有更多的背景支撑,也没有在潮流中顺流而上的机遇,唯一有的,是一种走自己的路,做自己想做的事的信念。

 

2004年,孟继燕开启了人生中的第一次创业,经过四年时间,社会的打磨与历练,褪去了她的浮躁,开始认真思考起了行业的现状与发展:代理记账市场竞争激烈,维护客户成本越来越高,收费项目越来越少,前景不容乐观,但是对于孟继燕来说,越是困难,反而更能让自己放手一搏,事实证明,她的决定是正确的。


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“市场环境如此,我们还是要坚守阵地,希望能走出低谷,打破瓶颈。最好是能增加新的服务项目、增加拓客的渠道。”本着这样的想法,2008年,孟继燕与朋友分开各自创办了自己的公司(北京小薇嘉业会计服务有限公司),至今已有十余年。


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一开始的路,对于“平凡”的人,从来都不会顺风顺水,所有的业务都需要自己去对接洽谈,所有的服务都要自己去尝试揣摩,不断吸收新的经验与想法,等到自己理解了,再去把学到的东西与助理一起分享,一点一点的积累业务能力,就是这样,慢慢吸纳新同事,相互扶持,一步一步走到了如今的规模。

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发展之中,当然会或多或少的遇到一些问题,包括与客户的沟通方面,孟继燕有自己的一套理论:

 

“换位思考,心态要端正;站在客户的角度想问题,先问自己如果是客户想要什么样的结果,要避免的风险是什么,然后再考虑自己人员做错了什么,怎样可以避免类似的事情发生,最佳解决方案都有什么,怎么处理问题,会获得客户和自己公司的双赢,怎么避免客户的损失,给客户做出几套方案,各自的利弊关系,如果避免不了损失,相互之间怎么承担损失,在承担损失的同时,和客户捆绑利益,尽量减少公司的损失。”

 

冷静的分析判断能力、能够换位思考的情商,同样的也让孟继燕与她的公司在代记账行业激烈的竞争环境中站稳了脚跟。

 

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市场是严峻的,一路走来似乎没有那么容易,面对着汹涌澎湃的大环境,挑战也是如高浪般一个接着一个:

 

“代理记账市场竞争激烈,价格越来越低,随着信息技术的迭代更新,各种办理事项趋于简单、便捷,收费项目越来越少,客户自己办理工商、税务事项越来越容易,大环境是举步维艰。同行竞价越来越低,人工越来越贵,外地房租便宜,人工也便宜,北京相对房租贵,人工贵,但是全国的代理记账收费基本是统一价格,地区环境让我们利润越来越低。

 

客户要求二级分化,一个是没什么业务的客户,价格越低越好,一年换一家代账公司,谁家价格低就去谁家,反正没什么业务;一个是要求高,各种比较,要求服务百分百,价格谈压的很低,业务越多的客户付出的越多,反而不挣钱;仿佛进入了一个怪圈。会计人员业务能力差,培训成本高,工作强度大,客户不好维系,学会就走,内部人员流动频繁。”

 

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但是即使是这样严峻的条件下,孟继燕也只是笑着说,终究会挺过去的。当问道她这种信心来自于何处的时候,她自豪地说:

 

公司经营10年以上,有稳定的老客户,再加之以诚带人的宗旨,使得客户有很好的信任程度。企业氛围上来看,同事间相互协作,关系融洽,各部门相互配合,默契程度极高。公司中层管理人员比较稳定,专业技能强,队伍比较好培养。

 

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机遇往往是与挑战并存的,孟继燕也坦然表示,现在的公司存在宣传能力不够,获客能力薄弱,公司需要更多的经济增长点来进行长远的发展。于是在这样的风口浪尖,小薇嘉业与找代账网相遇了,找代账网作为专业的一站式互联网财税服务平台,将会帮助代账公司实现业务增长,重塑财税服务新生态!

 

十年的行业深耕,稳定高效的团队,塑造了这支“平凡之路”上公司的不平凡的经历,故事还未完结,相信在多多代账与找代账网的支持下,小薇嘉业一定可以克服困难,迎难而上,最终站在浪头之上笑纳四方

 

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简介:北京小薇嘉业会计服务有限公司是专注于为中小微企业提供公司服务、财务服务、知识产权等一站式企业服务专业机构,是《中国总会计师协会代理记账行业分会第一届理事会单位会员》,中国总会计师协会2019年AAA级代理记账机构。服务小微,助力双创,以“智能财税 共创嘉业”为公司的服务模式,为中小微企业提供更便捷安全的财务代理服务,以“诚信发展 追逐梦想”为经营服务理念,为小微企业做大做强提供更专业的财务顾问、行政代理、知识产权保护服务等专业服务为创业者提供丰富的财税经验和良好的沟通,减少企业的财税负担;代理社保、住房公积金,为企业解决后顾之忧,政策不清的问题。




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